Успешный бизнес — это не врожденный талант и не дело случая. Это набор навыков, гибкость мышления и постоянная концентрация. Собственное дело с доходами выше среднего — мечта любого человека. Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта, рассказал менеджер-консультант Центра обслуживания предпринимателей Палаты предпринимателей города Астаны Серик УСЕНОВ.
— Cерик Токтарович, расскажите, как предпринимателю определиться с направлением будущего дела. Что нужно делать? Какие ниши актуальны в столице?
— Направлений, идей для будущего дела на самом деле огромное количество. В первую очередь, я советую обратить внимание на то, что у вас получается, что вам интересно или чем вы занимаетесь на данный момент. Допустим, если человек по профессии бухгалтер, проработал несколько лет в этой сфере, это может стать его потенциальной нишей. Если у вас хорошо получается фотографировать — займитесь фотографией, любите печь, готовить — попробуйте начать печь на заказ. Рассматривайте разные варианты. Второе, на что необходимо обратить внимание, — это актуальность выбранной ниши. Например, заработок в Интернете сегодня набирает огромную популярность. Говоря о свободных нишах в столице, нужно ориентироваться на район города, который мы рассматриваем. Если это новый район, который начинает только расти, район, в котором возводятся в эксплуатацию новые здания, дома, то, конечно, актуально будет открыть продуктовый магазин, магазин одежды и других товаров первой необходимости.
Если это район, который существует уже несколько лет, тогда необходимо проанализировать, какой контингент здесь живет, каков потенциальный потребительский спрос. Кроме того, важно не забывать, что это столица, здесь также актуально наращивание производственного потенциала, производственных комплексов. Город растет, потребность не только в услугах, но и в продуктах.
— Расскажите, как правильно составить бизнес-план. Что он должен в себя включать? На что нужно обратить внимание?
— Бизнес-план — это программа действий предпринимателя на краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный период ведения определенного проекта. В документе «Национальный проект по развитию предпринимательства-2021-2025» имеется приложение, согласно которому законодательно определена структура бизнес-плана. В этой структуре описываются все нюансы и особенности составления бизнес-плана. Ваш бизнес-план — это ваша программа действий. В нем важно четко указать, в каком сегменте будет специализироваться ваша компания, если она привлекает какие-то финансовые средства, то необходимо вести расчет, в течение какого времени при должном ведении бизнеса данный проект окупит себя и выйдет в плюс. Так как бизнес-план в основном необходим для получения льготного кредитования по программе поддержки малого, среднего бизнеса, для кредитования по программам банка второго уровня. Сегодня будущим предпринимателям доступны гранты по двум программам — «Еңбек» и Национальный проект по развитию предпринимательства.
— Как определиться со стартовым капиталом? Стоит ли оформлять кредит или лучше рассмотреть государственные программы для поддержки малого бизнеса? Если да, то какие программы существуют?
— Прежде всего, когда предприниматель запускает какой-либо проект, он должен позаботиться о рынке сбыта. Это самый ключевой момент. Если у проекта в перспективе большая потенциальная база данных, возможно, стартовый капитал и не понадобится. Например, фрилансеры. Достаточно распространенный вид предпринимательства на рынке. Затраты для такой деятельности минимальные. Они предоставляют качественные услуги через Интернет, получая хорошую оплату за свои услуги даже на международных фриланс-биржах.
Бизнесмен, начинающий деятельность в традиционной сфере, такой как промышленность, машиностроение и другое, в любом случае столкнется с жесткой конкуренцией. Что это предполагает? То, что нужен будет большой стартовый капитал, сложно сказать, сколько именно, но речь идет о достаточно весомых суммах. Если говорить о мелком и среднем бизнесе и рассматривать вариант кредитования, то лучше обратить внимание на льготное кредитование, например, по программе субсидирования «Даму», или обратиться в финансовый фонд поддержки сельского хозяйства, где выдается кредитование под 6%. Однако, как специалист, я все же не рекомендую обращаться за кредитом. Конечно, во многих сферах господдержка важна на первых этапах. Так, вы можете участвовать в конкурсе на получение гранта и выиграть от 2 до 5 миллионов тенге. Я думаю, что для сегмента малого и среднего бизнеса, например, для открытия швейной мастерской, пекарни, это достаточная сумма.
Ежегодно в столице появляется порядка 10000 представителей нового бизнеса в виде индивидуальных предпринимателей.
— Идея показала себя на деле, предприниматель получил первую прибыль, заключил выгодный договор на поставку товаров или оказание услуг. Как продвигать бизнес дальше? Что нужно делать для грамотного продвижения бизнеса?
— Цель продвижения бизнеса — донести до людей свою идею, привлечь их внимание к вашему делу. Тем самым формируется спрос на те товары или услуги, которые предлагает ваш бизнес. Чтобы стать заметным среди множества конкурентов, к вопросу раскрутки надо отнестись серьезно. Здесь важно определиться с рекламными каналами, которые вы будете использовать. Это может быть реклама в средствах массовой информации, внешняя реклама, листовки, обзвон. Кроме того, сегодня большую популярность приобретает цифровой маркетинг. Эффективна реклама в социальных сетях.
— Как защитить свой бизнес? Можно ли это сделать с помощью страхования?
— В традиционном виде бизнеса необходимо обратить внимание на его обороты. Если уже на начальном этапе стартап показал хорошие результаты, важно иметь свою службу безопасности, которая будет отслеживать финансовые потоки, договоры, следить за тем, не утекает ли база данных клиентов к потенциальным конкурентам, и другое. Это минимальный перечень мер, который необходимо обеспечить для успешного функционирования традиционного вида деятельности.
Эти и другие ситуации могут нанести, конечно же, ощутимый урон компании и вовсе стать причиной ее закрытия. В этой связи свой бизнес можно защитить, застраховав его в страховой компании. Однако возможности страховой компании не безграничны. Тем не менее в зависимости от степени и причины упадка бизнеса какая-то потерянная часть средств будет возвращена. Также бизнес защищен на законодательном уровне. Регулируется антимонопольным, гражданским и другими законами РК.
ИП регистрируется в уведомительном порядке через органы государственных доходов, а регистрация юридического лица происходит на сайте «электронного правительства» непосредственно через ЦОНы. Регистрирующим органом юридического лица является орган юстиции.
Сегодня в столице насчитывается 202776 действующих субъектов предпринимательства, из которых 135891 — индивидуальные предприниматели.
Важно застраховаться, если ваш бизнес связан с интеллектуальной деятельностью, тогда необходимо зарегистрировать свое дело в виде интеллектуального продукта. Спорные вопросы часто бывают именно в данной сфере деятельности. В Казахстане это можно сделать с помощью казахстанского авторского общества. Но важно, чтобы идея была представлена правильно. Также интеллектуальную собственность, цифровой вид бизнеса можно зарегистрировать в Министерстве юстиции РК.
По всем интересующим вопросам можно обратиться в единый колл-центр по номеру 1432 (звонок бесплатный), написать на WhatsApp на номер 8-778-870-14-32, подать обращение на сайт ведомства https://atameken.kz или обратиться непосредственно в филиал по адресу: пр. Б. Момышулы, 2/11.
